Руководитель отдела продаж

• Управление оптовыми продажами. Увеличение объемов продаж, доли на рынке, на полке, замещение конкурентов, поиск новых каналов сбыта.
• Формирование планов и прогнозов продаж менеджеров на год, квартал, месяц. Постановка задач, контроль исполнения, анализ работы. Выставление планов KPI.
• Анализ роста/падения в разрезах: менеджер, партнер, группа товара, номенклатура; планирование и проведение мероприятий по результатам.
• Разработка и проведение маркетинговых мероприятий, контроль проведения акций, анализ, отчетность, расчет и выплата бонусов по акциям. Контроль соблюдения маркетинговой политики.
• Развитие АКБ, поиск новых клиентов, холодные продажи, командировки до 5 дней в месяц.
• Ведение переговоров с ключевыми клиентами, первыми лицами предприятий и закупщиками, выстраивание долгосрочных отношений, помощь менеджерам в переговорах, «дожатие» сделок.
• Контроль оплат, работы с дебиторской задолженностью, урегулирование спорных и конфликтных ситуаций с клиентами.
• Адаптация, наставничество новых сотрудников.
• Формирование квартальной, годовой отчетности.

• Опыт работы в продажах светотехники;
• Отличные коммуникативные навыки, опыт ведения переговоров;
• 1C (крайне желательно);
• Продвинутый пользователь ПК.

Условия:

• Оформление в штат с первого дня;
• Пятидневная рабочая неделя, 08:00 - 17:00;
• Оплачиваемый отпуск и больничный;
• Конкурентная заработная плата + бонусы/премии.