О компании
«4 сезона» — сеть цветочных магазинов, проходящая этап системной трансформации:
ребрендинг, внедрение ERP и CRM, построение аналитики, стандартизация ассортимента и маркетинга.
Наша цель — выстроить прозрачную, управляемую систему, где ассортимент, продажи и маркетинг работают синхронно.
Для этого мы формируем команду, объединяющую аналитику, категорийное управление и бизнес-маркетинг.
Цель позиции
Создать сильную, сбалансированную и прибыльную товарную матрицу по всем категориям:
цветы, упаковка, растения, игрушки, сопутствующие товары.
Вы будете отвечать за аналитику, планирование и взаимодействие с поставщиками — от поиска до договоров и контроля поставок.
Основные задачи
1. Ассортимент и аналитика
- Проведение ABC-анализа и сегментации товарных групп по оборачиваемости, выручке и маржинальности.
- Определение приоритетных SKU.
- Формирование предложений по корректировке и оптимизации матрицы.
- Подготовка еженедельных аналитических отчётов по категориям.
2. Планирование и стратегия категорий
- Разработка ассортиментных планов по сезонам.
- Контроль остатков и минимальных товарных запасов по точкам.
- Анализ спроса и сезонных трендов.
- Формирование предложений по запуску новых позиций.
3. Работа с поставщиками
- Поиск и отбор поставщиков (по категориям, сезонности).
- Проведение переговоров и заключение договоров на поставку.
- Контроль исполнения условий: цены, сроки, качество, логистика.
- Анализ коммерческих предложений, оценка условий закупки.
- Ведение базы поставщиков и формирование рейтингов по эффективности.
- Оптимизация закупочных цен и условий хранения.
4. Взаимодействие с отделами
- Совместная работа с маркетингом по формированию товарных связок и офферов.
- Взаимодействие с отделом закупок, логистикой, финансовым контролем.
- Подготовка данных для ERP / CRM и участия в автоматизации.
- Поддержка стратегических решений по ценообразованию.
Ожидаемые результаты
- Сбалансированная и прибыльная товарная матрица.
- Сокращение остатков и «мертвых» SKU.
- Повышение оборачиваемости по ключевым категориям.
- Надёжная база поставщиков с прозрачными условиями.
- Снижение закупочных издержек и повышение маржи.
Мотивация
Основная работа
- Оклад от 90 000 ₽ + KPI за:
- рост оборачиваемости,
- выполнение плана по марже и выручке,
- оптимизацию товарных остатков,
- развитие базы поставщиков.
- Пересмотр дохода c определенной периодичностью по результатам анализа.
- Возможность роста до руководителя направления / категорийного блока.
Идеальный кандидат
- Опыт работы категорийным менеджером, аналитиком продаж или закупщиком от 1 года.
- Понимание принципов ABC/XYZ-анализа, планирования и закупочной логики.
- Навык ведения переговоров и заключения договоров.
- Владение Excel, 1С, ERP или аналогичными системами.
- Системное мышление, аккуратность, аналитический подход.
- Приветствуется опыт в ритейле, FMCG, цветочной, подарочной или интерьерной категории.
Что вы получите
Работа в проекте, где формируется новая система управления продажами и ассортиментом.
Возможность влиять на стратегию закупок и выручку сети.
Прямая коммуникация с руководством и отделом маркетинга.
Понятная мотивация, прозрачные показатели и карьерный рост.
Как откликнуться
Отправьте резюме и короткое сопроводительное письмо:
— ваш опыт в категориях и работе с поставщиками,
— какой результат или экономию вы смогли добиться в прошлых проектах.