Менеджер по продажам сложных ИТ-решений

от 100 000 до 250 000 руб. на руки

Требуемый опыт работы: 3–6 лет

Полная занятость, полный день

InfoVizion – Российская IT-компания с головным офисом в городе Тюмень, реализующая масштабные проекты командой профессиональных разработчиков и консультантов. В компании на июнь 2021 года работает 20 человек.

Стратегический принцип: Находить боль Клиента, понимать причины, создавать решения! И мы умеем это делать!

Рынок: BI-системы России и стран ближнего зарубежья.

Клиенты: Ритейл, Производство и E-commerce. Более 35 компаний, совместно с нами построили свои системы бизнес-аналитики и как результат улучшили эффективность бизнеса.

Команда: Эксперты, из нескольких городов России, объединенные единой целью. Причастность к достижениям наших Клиентов добавляет драйв в нашу жизнь.

Технологии: Мы используем лучшие мировые практики в разработке и внедрении систем бизнес-аналитики. Это позволяет нам быть лучше, быстрее, достовернее. Регулярные R&D проекты позволяют нам быть первооткрывателями в нашей области знаний и компетенций.

Продукт:

  • Бизнес-аналитика - на базе внутренних и внешних данных розничных и производственных компаний. Нам удалось создать одно из лучших решений на рынке;
  • Ситуационный центр на базе роботизированных аналитических сервисов – решение превращающее аналитику и отчеты в задачи и действия и не имеющее аналогов;

В компании на данный момент работает только 2 менеджера по продажам, а лидов хватит еще на несколько человек. В 2020 году мы выросли на 100%. В 2021 году повторяем результаты 2020 года. Нам нужно расширить команду отдела продаж, поэтому ищем новых коллег.

Мы ежемесячно вкладываем большой бюджет в маркетинг для лидогенерации: Выступления, участие в конференциях и выставках, вебинары, ролики, группа в FB. Вам предстоит продавать нашу систему без холодного обзвона, выяснять бизнес-задачи и реальные проблемы клиента в управлении товарами, магазинами, поставщиками и т.д., приглашать и проводить CustDev встречи, интервью, участвовать в обследовании.

Система бонусной мотивации:

  • Оклад варьируется 60 000 - 130 000 руб на руки в зависимости от опыта. Оклад состоит из постоянной и переменной части 70/30. KPI влияющие на переменную часть оклада – оценивают текущую активность: презентации, звонки/письма, новые лиды.
  • Квартальная премия рассчитывается как % 5 по личным сделкам и 2% по переданным сделкам от поступивших за квартал сумм по сделкам. ¾ ее выплачивается ежемесячно в течении следующего квартала ¼ накапливается и выплачивается в конце года при выполнении годового плана продаж
  • Годовая премия – по результатам работы компании в целом.

Цифры из жизни:

  • Среднегодовой доход у менеджера по продажам отработавшего свыше 3 лет по итогам 2020 года составил порядка 170 тыс. руб. И эта сумма не является планкой, дополнительный потенциал продаж, позволяет зарабатывать 200-250 тыс. руб.. Плюс компания только второй год работает по подписочной модели.
  • В среднем, в месяц работы менеджер по продажам организовывает порядка 10-15 презентаций решений InfoVizion, сами презентации проводят консультанты компании, участвует в 1-2 выездных конференциях и выставках

Особенности Процесс продаж:

  • Полный цикл продаж. От поиска клиентов, до координации в проектах внедрения. Полное погружение в задачи Клиента и Компании;
  • Необходимость разбираться в сложном продукте. Совместный с экспертами компании поиск решений и реализация задач Клиента;
  • Средний цикл сделки 6-18 месяцев. Сделка может закрыться и за 3 месяца, и за 1,5 года — все зависит от клиента и его бизнес-потребностей;
  • KPI по числу продаж (на входящих продажах принципиально важна высокая конверсия, система мотивации это учитывает);
  • Ежемесячное формирование планов в сделках и деньгах;
  • Работа по технологии PPVVC. Любое касание клиента – становится «продуктом» и требует тщательной подготовки. Сейчас мы на начальном этапе внедрении данного подхода и активно разрабатываем продукты касания с Клиентами;
  • Фиксация всего — в CRM (у нас Bitrix24) и в большей части фиксируется все автоматически;
  • Высокий кредит доверия, но вместе с ним высокая ответственность;

Этапы найма:

Мы заинтересованы в долгосрочном сотрудничестве с работниками. Опыт показывает, что это возможно только при условии, что решение о трудоустройстве принято осознанно с обеих сторон. Не только мы проверяем, что кандидат нам подходит, но и кандидат должен убедиться в том, что он готов работать в InfoVizion.

  • Нулевой этап: необязательно, но будет преимуществом, если вышлете короткое видео с рассказом о себе. Не более 5 минут. Видео надо отправлять в виде ссылки на облако либо другим удобным форматом на почту, указанную в вакансии. Также резюме.

Содержание видео: Рассказ о себе, где работали, что умеете, чем можете быть полезны, и чем интересны мы.

  • Первый этап: Знакомство-собеседование со мной онлайн.
  • Второй этап: Бизнес-игра по нашему процессу продажи и проверка коммуникативных навыков
  • Третий этап: Проходим адаптацию в компании. Обучение продуктам, текущей системе продаж. Начинаем продавать самостоятельно, демонстрируем свою эффективность, оцениваем эффективность компании.

Хард скиллы (профессиональные навыки)

  1. Владение технологией продаж PPVVC, или готовность обучаться.
  2. Есть навык продаж с чеками более 5 млн. рублей. И продажи с долгим циклом сделки более года.
  3. Продавал в B2B сложные ИТ-продукты: CRM, ERP, WMS, WPS и т.д.
  4. Опыт B2B-продаж не менее 3-х лет

Софт скиллы (личностные качества)

  • Не просто любишь, а кайфуешь и фанатеешь от своей работы. Тебя мотивируют победы и достижения, финансовый результат.
  • Развиты лексика и невербальная логика. Ты конкретный, умеешь точно выражать свои мысли.
  • Организованный человек, умеешь планировать и анализировать.
  • Дружелюбный, неконфликтный человек. Командный игрок, а не волк-одиночка.
  • Всегда доводишь начатое до конца. А главное, видишь конечный результат в виде денег.

Условия работы:

  • Официальное оформление
  • Полная занятость
  • Работа из любой точки Мира. Рабочие процессы уже отлажены. Мы умеем эффективно и комфортно работать на удаленке
  • Вся команда синхронизируется и находится на связи в рабочие дни пн-пт с 07:00 до 16:00 по Московскому времени
  • Корпоративная SIM -карта
  • Белая зарплата
  • По итогам прохождения периода адаптации – рабочий ноутбук

Ключевые навыки

Английский — B1 — Средний
CRM
B2B Продажи
Навыки презентации
Проведение презентаций
Управление командой

Вакансия опубликована 27 сентября 2021 в Казани

Похожие вакансии