Менеджер по техническому сопровождению продаж

Обязанности:

• Взаимодействие с представителями компании заказчика: определение потребностей и задач, выстраивание отношений с тех. специалистами Заказчика;
• Участие в квалификации сделки, определении всех заинтересованных лиц в Заказчике, их целей и ожиданий, определении конкурентов, рисков и ограничений;
• Подготовка бюджетных оценок и тех-комм. предложений (ТКП): формирование требований к тех. решению и составу предлагаемых услуг, определение объемов/границ работ, постановка задач для смежных (производственных) подразделений;
• Сравнение и подбор решений, представленных на рынке, под требования Заказчика;
• Участие и выстраивание отношений с вендорами и партнерами;
• Изучение Заказчика, трендов рынка/отрасли и новых решений по ИТ и ИБ, формирование предложений по усилению/расширению предложения (upsale, cross-sale);
• Подготовка документации и заявки для участия в конкурсах (тендерах);
• Управление отработанными запросами на пресейл, взаимодействие с Заказчиком в части доведения запросов до заключения договора;
• Взаимодействие со смежными подразделениями компании в части продвижения услуг и решений компании;
• Работа с обратной связью и итогами отработки запроса на пресейл;
• Подготовка презентационных материалов по продуктам и услугам компанией, проведение презентаций для Заказчиков, участие в маркетинговых мероприятиях.

Требования:

• Опыт в сфере ИБ/ИТ в роли пресейла/solution sale/архитектора от 2х лет;
• Знание законодательства РФ и профильных стандартов в области защиты информации (152-ФЗ,187-ФЗ, приказы и руководящие документы ФСТЭК и ФСБ России), международных стандартов по управлению ИБ;
• Знание и понимание целей и основных принципов работ корп. средств защиты информации, предусмотренных приказами и руководящими документами ФСТЭК и ФСБ России;
• Знание технологий и архитектур построения корпоративных ИТ-инфраструктур;
• Знание и понимание методологий проектирования, создания и внедрения информационных систем (ГОСТ).

Работа в Innostage - это:

• Амбициозные и сложные, зачастую уникальные проекты.

• Поддержка профессионального развития - внутреннее и внешнее обучение, сертификации, своя библиотека. А еще мы очень любим спикеров и всячески их поддерживаем на профильных конференциях.
• Расширенная программа ДМС (после испытательного срока), дополнительно включающая в себя: ежегодный Check UP, стоматологию, телемедицину, программа лояльности со скидками и бонусами от компаний-партнеров, частичная компенсация занятий спортом. А еще мы делаем выплаты к значимым событиям в жизни сотрудника.
• Драйв и любовь к спорту. Поэтому у нас есть собственная профессиональная гоночная команда, а также сборные команды по футболу и волейболу. Мы поддерживаем марафоны по бегу и организуем командное участие в Гонке героев.
• Насыщенная корпоративную жизнь. У нас есть клубы по интересам, где мы обсуждаем книги и фильмы. Проводим онлайн и оффлайн мастер-классы, квизы, тимбилдинги и праздники. Организуем семейные мероприятия: творческие конкурсы, летние праздники, новогодние ёлки — и делаем подарки детям.
• Аккредитация в Минцифры тоже есть.