Реализация квартального/месячного плана продаж в рамках собственного плана продаж;

Осуществление продаж отраслевых решений, продуктов, услуг и сервисов компании, разработка и согласование стратегии продаж в клиенте;

Увеличение воронки продаж: поиск потенциальных клиентов, выявление центров принятия решений, организация встреч, проведение презентаций клиентам, участие в конкурсных процедурах;

Формирование стратегии увеличения охвата рынка, планирование, защита перед руководством и реализация личного плана продаж;

Организации продуктивного взаимодействия с партнерами и заказчиками;

Достижение поставленных целевых показателей (доля рынка, прибыльность, приоритетные продукты и т.п.);

Пресейловая активность: инициация и контроль выдаваемых ТКП, калькуляций и других материалов, организация работы проектной команды на стадии пресейл и пилот;

Заключение договоров, контроль исполнения договорных обязательств и SLA перед заказчиками и партнерами, в рамках собственных проектов, риск-менеджмент, своевременная эскалация;

Организация закупочных процедур;

Участие в отраслевых мероприятиях, в том числе на стендах и в качестве спикера.

Знание принципов целеполагания и финансового планирования;

Знание законодательства РФ в области информационной безопасности и регулирования закупочной деятельности;