BDM (Менеджер по развитию бизнеса)

Контур разрабатывает сервисы для предпринимателей и компаний по всей стране. Мы решаем сложные бизнес-задачи: автоматизируем документооборот, бухгалтерию, отчетность. Мы делаем эти процессы простыми и быстрыми, а сервисы — удобными для клиента.

Сейчас мы создаем новое направление – построение проектных продаж в кластере клиента (структуре холдинга/сегмент Enterprise).

Ключевая цель – получение дополнительный выручки через выстраивание данного подхода в корпоративном сегменте.

Для реализации этой цели мы ищем в команду Менеджера по развитию бизнеса.

Что важно в кандидате:

• Успешный опыт продаж сложных IT-продуктов клиентам enterprise от полутора лет.
• Готовность самостоятельно вырабатывать нормы и подходы в целях успешной и оперативной реализации проектов.
• Навыки управления проектными сделками с большим количеством ЛПР высокого уровня.
• Подтвержденный опыт формирования потребности через занесение идеи клиенту.

Что делать:

• Курировать каждую продажу как отдельный проект. Контролировать сделку на всех этапах, привлекать специалистов смежных отделов, отслеживать выполнение договоренностей и сроки.
• Развивать действующую базу: продавать ключевым ЛПР идею использования максимального количества продуктов в большинстве компаний кластера (рост проникновения).
• Изучать структуру и бизнес-процессы закрепленных клиентов. Выделить «голову» в группе клиента и реальный центр принятия решений.
• Формировать и проверять гипотезы о применимости продуктов Контура в различных бизнес-процессах клиента.
• Анализировать удовлетворенность клиентов, выявлять и формировать новую потребность и поддерживать отношения.

Мы предлагаем:

• У нас всё по закону — трудоустройство и 100% белая зарплата, дополнительный отпуск для важных событий и оплачиваемый больничный.

• Прозрачная система мотивации и реальные планы. Вы всегда знаете свой план на квартал, и мы не поменяем его на ходу.

• Возможность реализации сложных проектов с крупнейшим бизнесом страны, статусные сделки, заметный результат.

• Возможность продавать инновационный и нужный бизнесу сервис.

• Система грейдирования и кадровый рост: все наши руководители когда-то сами были менеджерами и выросли внутри Контура.

• ДМС через три месяца с возможностью лечения в лучших клиниках города. Телемедицина, корпоративный психолог и поддержка спортивных увлечений.

• Через три месяца после трудоустройства: возможность оформить в банке IT-ипотеку со ставкой до 5%. Сотрудники могут участвовать в программе вне зависимости от уровня дохода.

Заинтересовали наши задачи и перспективы? Высылайте резюме!