Руководитель онлайн-школы «Русский Этнос»

«Русский Этнос» — онлайн-школа ремёсел и народной культуры Олеси Ереминой.

Мы обучаем русской каллиграфии, народным росписям, традиционной кукле, истории и культуре. За несколько лет вокруг школы сформировалось большое сообщество учеников, преподавателей и людей, для которых традиционная культура — живая часть современной жизни.

Сейчас школа входит в новый этап развития.

Мы ищем руководителя, который сможет вместе с основателем превратить уже созданный сильный проект в системно растущий образовательный бизнес.

Нам нужен сильный руководитель с маркетинговым мышлением, который одновременно умеет видеть бизнес целиком, работать с цифрами, управлять командой и доводить идеи до результата.

Обязанности руководителя:

Бизнес и стратегия

• совместно с основателем формировать годовые и квартальные цели школы;
• декомпозировать цели до проектов, задач и KPI;
• управлять P&L проекта;
• бюджетировать маркетинг и операционную деятельность;
• контролировать план-факт по выручке, расходам и прибыли;
• находить точки роста и превращать их в конкретные инициативы.

Маркетинг и воронки

Вы станете владельцем всей маркетинговой системы школы:

трафик → лид → прогрев → вебинар / лид-магнит → покупка → обучение → повторная покупка → клуб → рекомендация.

В зоне ответственности:

• performance-маркетинг;
• evergreen- и вебинарные воронки;
• CRM и работа с клиентской базой;
• email и мессенджер-маркетинг;
• SEO;
• контент-маркетинг и SMM;
• партнёрства и influence;
• работа с отзывами и UGC;
• аналитика и оптимизация конверсий.

Не обязательно выполнять всё самостоятельно — важно уметь построить систему и управлять специалистами и подрядчиками.

Growth и развитие продукта

• анализировать воронку и находить узкие места;
• формировать ипотезы роста;
• приоритизировать эксперименты;
• запускать тесты;
• оценивать результаты;
• масштабировать работающие механики;
• совместно с основателем развивать продуктовую линейку;
• продюсировать запуски и перезапуски существующих программ.

Мы ищем человека, который умеет как генерировать идеи, так и превращать их в последовательность от гипотезы до решения.

Управление командой

• управлять основной командой школы и подрядчиками;
• ставить цели и задачи;
• распределять ответственность;
• проводить регулярные встречи;
• контролировать сроки и качество;
• развивать сотрудников;
• при необходимости усиливать команду

Какие показатели будут в вашем поле ответственности:

• выручка;
• операционная прибыль;
• выполнение плана продаж;
• CAC;
• CPL;
• конверсии воронки;
• ROMI;
• средний чек;
• повторные продажи;
• LTV;
• доля выручки от существующей базы;
• эффективность продуктовых направлений;
• выполнение квартального roadmap.

Кого мы ищем:

Нам будет особенно интересно познакомиться, если у вас есть:​​​​​​​

• 5+ лет опыта в маркетинге, digital или онлайн-образовании;
• 2+ года опыта управления командой;
• опыт работы руководителем маркетинга, продюсером, коммерческим или операционным руководителем;
• опыт самостоятельного управления маркетинговым бюджетом;
• понимание unit-экономики;
• опыт построения digital-воронок;
• опыт вебинарных или evergreen-моделей продаж;
• понимание performance-маркетинга;
• опыт CRM-маркетинга и работы с клиентской базой;
• уверенное владение аналитикой;
• способность работать одновременно со стратегическим уровнем и исполнением.

Какой человек у нас приживется:

Мы ищем человека, который сможет дать школе новый этап роста.

Самостоятельный и системный, спокойный, сильный в реализации.

Любящий цифры не меньше, чем идеи. Способный спорить аргументированно, но после принятого решения брать ответственность за реализацию.

Не ожидающий от основателя ежедневной постановки задач. Умеющий выстраивать порядок без лишней бюрократии.

Умеющий видеть возможности, которых пока нет в плане.

​Что мы предлагаем:

Вы будете работать напрямую с основателем школы и получите большое пространство для самостоятельных решений.

В проекте уже есть:

• работающий образовательный бизнес;
• сильные преподаватели;
• большая база учеников;
• сформированное сообщество;
• десятки образовательных продуктов и материалов;
• большая база отзывов и результатов учеников;
• собственные площадки и контент;
• узнаваемый бренд в своей нише;
• возможность создавать проекты на пересечении образования, культуры и современного digital.

При этом перед новым руководителем будет стоять большая предпринимательская задача: найти и реализовать следующий уровень уже состоявшегося проекта.​​​​​​​​​​​​​​