Business Development Manager

Компания red_mad_robot создаёт эталонные цифровые продукты: мобильные приложения, рабочие инструменты для сотрудников и веб-сервисы, которые задают правила развития диджитал в России. Нашими продуктами пользуются миллионы людей. Очень возможно, ты – один из них.

Сейчас нам нужен умный, опытный и драйвовый Business Development Manager, который сможет стать частью команды, которая отвечает за создание цифровых продуктов в госсекторе и крупных корпорациях Татарстана.

Предстоит делать такую работу:

• выстраивать долгосрочные партнерские отношения с клиентами на уровне trusted advisor;
• организовывать и участвовать в ключевых встречах с текущими и потенциальными клиентами на уровне первых лиц компаний;
• выявлять явные и скрытые потребности клиента для формирования наиболее полного и релевантного предложения;
• осуществлять продажи услуг по разработке Digital-решений с фокусом на специфику мобильных и web платформ;
• выступать лидером команды при проведении presales активностей и содержательно прорабатывать предложения для клиентов;
• поддерживать постоянный рост финансовых показателей и уровня клиентской удовлетворенности;
• управлять рисками и вести отчетность по вверенным зонам ответственности на уровне руководства компании;
• постоянно изучать новости индустрии, посещать профильные мероприятия, поддерживать деловые отношения с ключевыми игроками рынка.

От тебя потребуется:

• опыт работы в ролях Senior PM, KAM, BDM, Senior Sales и/или аналогичных ролях от 2 лет;
• знание специфики построения продаж на стыке заказной разработки (не коробочных решений) и консалтинга, опыт продажи решений от 30 млн и выше;
• общее понимание процесса разработки и гибких методологий, принципов бизнес-анализа, подходов к решению проблем;
• опыт работы с госкомпаниями, крупными корпорациями или промышленностью — как преимущество;
• знание и понимание Digital-индустрии и ключевых игроков рынка.

Что нужно уметь:

• ставить цели и их достигать;
• самостоятельно организовывать свою работу + команды пресейла;
• создавать и проводить презентации на уровне первых лиц;
• вести переговоры, уметь формировать и соблюдать договоренности;
• управлять ожиданиями и формировать положительную репутацию;
• анализировать ситуацию в клиенте, генерить идеи и предлагать верхнеуровневое решение для закрытия потребностей клиента;
• уметь своевременно реагировать на внешние угрозы;
• мыслить стратегически и работать на опережение;
• уметь видеть потенциальные возможности и быть готовым идти на умеренный предпринимательский риск;
• развивать долгосрочные партнерские отношения с клиентами.

Чего ждать от роботов:

• Работа в сильной команде, где ценят инициативу, договорённости и честную обратную связь. Влиться и освоиться тебе поможет ментор. Позже ты тоже сможешь стать ментором для других.
• Развитие — наш пунктик: берёмся за сложные задачи, которые нас продвинут. Проводим школы и интенсивы, чтобы прокачаться. Зовём интересных гостей для развития кругозора. Пользуемся бесплатной электронной библиотекой.
• Всё по-честному: у нас белая зарплата и оформление в штат с первого дня, прозрачная система развития с персональным планом и ДМС с хорошими условиями через полгода работы.

• И телу приятно: можно работать в одном из наших комфортных офисов в Москве, Самаре, Тольятти и Иннополисе или полностью удаленно из других городов России.