Компания red_mad_robot создаёт эталонные цифровые продукты: мобильные приложения, рабочие инструменты для сотрудников и веб-сервисы, которые задают правила развития диджитал в России. Нашими продуктами пользуются миллионы людей. Очень возможно, ты – один из них.
Сейчас нам нужен умный, опытный и драйвовый Business Development Manager, который сможет стать частью команды, которая отвечает за создание цифровых продуктов в госсекторе и крупных корпорациях Татарстана.
Предстоит делать такую работу:
- выстраивать долгосрочные партнерские отношения с клиентами на уровне trusted advisor;
- организовывать и участвовать в ключевых встречах с текущими и потенциальными клиентами на уровне первых лиц компаний;
- выявлять явные и скрытые потребности клиента для формирования наиболее полного и релевантного предложения;
- осуществлять продажи услуг по разработке Digital-решений с фокусом на специфику мобильных и web платформ;
- выступать лидером команды при проведении presales активностей и содержательно прорабатывать предложения для клиентов;
- поддерживать постоянный рост финансовых показателей и уровня клиентской удовлетворенности;
- управлять рисками и вести отчетность по вверенным зонам ответственности на уровне руководства компании;
- постоянно изучать новости индустрии, посещать профильные мероприятия, поддерживать деловые отношения с ключевыми игроками рынка.
От тебя потребуется:
- опыт работы в ролях Senior PM, KAM, BDM, Senior Sales и/или аналогичных ролях от 2 лет;
- знание специфики построения продаж на стыке заказной разработки (не коробочных решений) и консалтинга, опыт продажи решений от 30 млн и выше;
- общее понимание процесса разработки и гибких методологий, принципов бизнес-анализа, подходов к решению проблем;
- опыт работы с госкомпаниями, крупными корпорациями или промышленностью — как преимущество;
- знание и понимание Digital-индустрии и ключевых игроков рынка.
Что нужно уметь:
- ставить цели и их достигать;
- самостоятельно организовывать свою работу + команды пресейла;
- создавать и проводить презентации на уровне первых лиц;
- вести переговоры, уметь формировать и соблюдать договоренности;
- управлять ожиданиями и формировать положительную репутацию;
- анализировать ситуацию в клиенте, генерить идеи и предлагать верхнеуровневое решение для закрытия потребностей клиента;
- уметь своевременно реагировать на внешние угрозы;
- мыслить стратегически и работать на опережение;
- уметь видеть потенциальные возможности и быть готовым идти на умеренный предпринимательский риск;
- развивать долгосрочные партнерские отношения с клиентами.
Чего ждать от роботов:
