В течении 2-х лет управляемый мною сектор (Башкортостан, Удмуртия, Пермский край) показал наибольший рост в регионе Урал, а также единственный сектор, который увеличивал долю в регионе в рамках оптимизированного % бюджета. Ключи успеха: ✓ Определение потенциала ключевых партнеров региона в рамках аптечных и торговых сетей. Последующее бюджетирование, проведение переговоров и контрактование. ✓ Обучение команды (6 КАЕ) стратегическому видению, развитию аналитических навыков и тактик работы с клиентами, ✓ Совместное с КАЕ построение детальной стратегии развития по каждому клиенту с чёткой приоритизацией, ✓ Ежемесячные встречи с ключевыми игроками по согласованию стратегии роста продаж за счет убеждения о целенаправленном и эффективном использовании средств ; ✓ Сочетание предпринимательского духа и лучших показателей в регионе способствовали моему участию в разработке и тестированию нового проекта по внедрению новых дистрибьюторских условий, а также в разработке торгового инструмента «Дневник роста» ✓ Постоянный заместитель директор региона Функциональные обязанности: ✓ Выполнение годовых и ежемесячных целей по закупу и продажам ключевых клиентов (дистрибьюторы, сетевые клиенты всех каналов сбыта: drug, food, pharm) на территории Пермского края, Респ. Башкортостан, Респ. Удмуртия ✓ Управление командой региональных представителей по ключевым клиентам (КАЕ): - проведение интервью соискателей, - оценка и развитие компетенций в соответствии с целями компании, - совместная постановка годовых и краткосрочных планов; - регулярный контроль достижения поставленных целей. ✓ Работа с сетями и дистрибьюторами для достижения целей: реализация стратегии и планов развития каждого клиента, регулярное проведение переговоров для достижения совместных целей. ✓ Планирование и бюджетирование в соответствии с приоритетами компании. Презентация результатов и планов менеджерам компании уровней N+1, N+2, N+3. ✓ Внедрение катмана по ключевым категориям. ✓ Взаимодействие с полевой командой, маркетингом, финансами, клиентской и логистической службами.

Лучший сотрудник Уральского региона в течении 3-х лет, вошла в число 3-х лучших сотрудников отдела продаж по всей России в 2010 году Ключи успеха: • Ежегодный рост территории, от 7% до 35% за счет целевой стратегии по построению дистрибуции, а также гибкой, но принципиальной политикой. • Работа на опережение конкурентов – прирост в фарм сети Фармленд в 3 раза, абсолютное доминирование во всех категориях в ключевых сетях Полушка, Матрица, Фармленд. • Построение доверительных отношений при завоевании доминирования в сетях (Катман в сети Матрица по категориям Лицо, Мэн, Део, Боди, Стайлинг), доминирование по вторичной выкладке во всех ключевых сетях. • Регулярная полевая работа: аудит территории, аудит промо персонала • Лучшая команда мерчендайзеров в стране Функциональные обязанности: • управление существующими дистрибьюторами, подписание новых дистрибьюторских контрактов, • подписание годовых соглашений и работа с ключевыми региональными клиентами и федеральным ключевым клиентам, • согласование договорённостей федеральных сетей на уровне местных директоров и менеджеров, • управление продажами с помощью команды выделенных торговых представителей на базе дистрибутора и команды мерчендайзеров, • планирование продаж и маркетингового бюджета, • разработка и проведение мероприятий по мотивации отделов продаж дистрибьютора, регулярный контроль работы промо агентств. • управление существующими дистрибьюторами, подписание новых дистрибьюторских контрактов, • подписание годовых соглашений и работа с ключевыми региональными клиентами и федеральным ключевым клиентам, • согласование договорённостей федеральных сетей на уровне местных директоров и менеджеров, • подбор и управление команды выделенных торговых представителей на базе дистрибутора и команды мерчендайзеров, • планирование продаж и маркетингового бюджета, • разработка и проведение мероприятий по мотивации отделов продаж дистрибьютора, регулярный контроль работы промо агентств.

• Создание ситстемы диструции с "0" • Покрытие 85% дистрибуции в Traditional trade в 1-й же месяц работы за счёт комплексного подхода по мотивации и организации отдела продаж дистрибутора, • Абсолютное лидерство во всех клубах г. Уфы без вложений в отличие от аналогичных продуктов основных конкурентов компании Coca-Cola, Pepsi. • Абсолютное лидерство по представленности (реализация модели Model Outlet) в канале всех сетей АЗС на территории Башкортостана и Удмуртии. • Заключение договоров с ключевыми клиентами г.Уфы и г.Ижевска, лидерство по представленности в сетях Матрица(30 ТТ), Айкай (76 ТТ), Апельсин (7 ТТ) и федеральных сетях. Управление дистрибуцией на территории респ. Башкортостан и респ. Удмуртия: • создание системы дистрибуции во всех каналах сбыта, а именно Modern Trade, Traditional trade, Petrol Station, Horeca, • подписание годовых соглашений и работа с региональными и федеральными ключевыми клиентами, подписание соглашений со всеми ключевыми клиентами канала Horeca и АЗС, • выполнение целей по продажам с помощью mixed команды дистрибуторов и команды мерчендайзеров, • планирование продаж и маркетингового бюджета, • разработка и проведение мероприятий по мотивации отделов продаж дистрибьютора. Достижения: Создание системы дистрибуции с "0" • Покрытие 85% дистрибуции в Traditional trade в 1-й же месяц работы за счёт комплексного подхода по мотивации и организации отдела продаж дистрибутора, • Абсолютное лидерство во всех клубах г. Уфы без вложений в отличие от аналогичных продуктов основных конкурентов компании Coca-Cola, Pepsi. • Абсолютное лидерство по представленности (реализация модели Model Outlet) в канале всех сетей АЗС на территории Башкортостана и Удмуртии. • Заключение договоров с ключевыми клиентами г.Уфы и г.Ижевска, лидерство по представленности в сетях Матрица(30 ТТ), Айкай (76 ТТ), Апельсин (7 ТТ) и федеральных сетях.

• Увеличила количество сотрудников у дистрибьютора от 1-го до 4 человек, введена 1 ставка медицинского представителя на базе дистрибьютора. • Выполнила все стандарты по увеличению представленности (до 2-х шкафов) в 95% ДН. • Лидер среди региональных городов по количеству специальных проектов «Центров здоровья кожи» по завоеванию потребителя. • Максимальная посещаемость конференций. Проведение успешных конференций для фармацевтов и opinion-лидеров до 60 человек. • Создала базу косметологических салонов, дерматологов для 1 медицинского представителя Управление дистрибуцией продукции ТМ Vichy, La Roche-Posay, Inneov на территориях республики Башкортостан, Оренбургской области, г.Магнитогорска: • управление текущим дистрибьютором, • проведение переговоров с ключевыми клиентами (сети аптек Фармленд, 36,6 и т.д.), • расширение штата сотрудников на базе дистрибутора, организация работы торговых и медицинских представителей дистрибьютора, • разработка локальных и реализация федеральных промо акций • согласование и реализация специальных проектов (центров "здоровья кожи"), • организация и проведение презентаций (аудиторией до 100 человек), • анализ результатов работы, • работа с opinion лидерами и врачами-дерматологами, обучение фармацевтов

поиск и развитие новых клиентов - "реанимация" неработающих клиентов - работа с ключевыми клиентами - работа с клиентами по просроченной дебиторской задолженностью - подбор, организация и контроль работы мерчендайзеров - проведение промо акций, - организация маркетинговых проектов

Менеджмента и маркетинга, менеджер

L’Oreal

Learning for development

NatiCo Solutions Inc

Beiersdorf

Development Dimensions International

Beiersdorf

Beiersdorf

Школа менеджмента TMI

PepsiCo