- Управление продажами на территории Республики Татарстан; - Построение и развитие активной клиентской базы, поиск объемообразующих контрагентов; - Проведение переговоров с оптовыми, сетевыми и розничными структурами; - Контроль выполнения плана продаж по дистрибьюторам; - Разработка и контроль проведения локальных мотивационных программ; - Контроль работы торгового отдела дистрибьюторов, тесное взаимодействие с руководителями отделов продаж и супервайзерами компаний, переговоры с первыми лицами компаний, торговыми сетями, дистрибьюторами, ключевыми клиентами; - Ежемесячный анализ продаж с выявлением проблемных позиций; - Контроль дебиторской задолженности дистрибьюторов; - Проведение ассортиментных тренингов для ТП дистрибьюторов, полевой коучинг ТП, контроль выкладки продукции.

- Выполнение плана продаж, разработка стратегии развития компании, продвигаемых брендов и СТМ, - Подбор и адаптация новых сотрудников, - Разработка и проведение тренинговых программ для супервайзеров, торговых представителей, мерчендайзеров направленные на увеличение продаж и повышение эффективности работы полевого персонала, - Проведение полевого и аудиторного обучения сотрудников с контролем прогресса, - Анализ деятельности конкурентов, внесение предложений контр-мер для быстрого реагирования на рыночные условия. - Наставничество для линейных руководителей команд с целью повышения эффективности их работы

- Руководство в соответствии с законодательством производственно-хозяйственной и финансово-экономической деятельностью Клиники, - Организация работы и эффективного взаимодействия всех структурных подразделений Клиники, повышение эффективности работы для увеличения прибыли и конкурентоспособности производимых услуг - Организация и проведение обучающих программ для персонала Клиники (врачи, м\с, администраторы) - Контроль Сан-Эпид. Режима в Клинике - Контроль правильности заполнения мед.карт врачами и других мед. документации персоналом Клиники

Основные задачи: - Выполнение регионального плана продаж по Пенталгин, Афобазол, Арбидол, Амиксин и т.д. (визиты с МП, обучающие мероприятия для клиентов - тренинги, алгоритмы продаж и т.д.) - Подбор, адаптация и обучение мед. представителей и Региональных менеджеров компании, ежеквартальный ассессмент. - Разработка и внедрение программ обучения и планов развития персонала компании Волго-Вятского региона. Обязанности: - Анализ потребности Компании и отдельных сотрудников в обучении - Организация аттестации, оценочные собеседования, тестирование, мониторинг и другие виды анализа и контроля профессионального уровня персонала - Формирование компетенций в процессе проведения аудиторных тренингов и Двойных визитов к клиенту в соответствии с рабочими стандартами, полевой коучинг - Подбор кандидатов на позицию Мед. Представителя, Рег. Менеджера и адаптация нового сотрудника - Организация и контроль дистанционного обучения персонала - Создание дистанционных обучающих курсов в CourseLab - Организация и контроль тестирования в Административной системе Web Tutor - Анализ продаж в Sales Out, разработка и предложение контрмер для выполнения планов продаж.

Основные задачи: - Организация непрерывного и системного аудиторного и полевого обучения сотрудников отдела продаж, согласно политике и стандартам компании. - Мониторинг эффективности обучения по критериям: реакция, уровень полученных знаний, изменение поведения. Обязанности: - Разработка и проведение тренинговых программ для супервайзеров, торговых представителей, мерчендайзеров направленные на увеличение продаж и повышение эффективности работы сотрудников - Разработка тестов и проведение тестирования сотрудников коммерческого отдела по 3-м основным направлениям: «Навыки продаж», «Мерчендайзинг», «Знание продукта» - Проведение полевого обучения сотрудников с контролем прогресса на специальных формах с составлением индивидуальной программы обучения - Ведение базы данных по обучению на каждого сотрудника - Анализ продаж региона по ключевым показателям, составление action plan роста продаж - Работа и взаимодействие со всеми отделами компании для определения приоритетных целей с целью роста продаж новинок и брендов компании - Проведение других обучающих активностей, направленные на закрепление пройденного материала, согласно установленных правил и стандартов. - Участие в разработке обучающих программ аудиторного и полевого обучения. - Осуществлять наставничество для линейных руководителей команд с целью повышения эффективности их работы. Дополнительно: - Проведение тренингов для сотрудников компании «Нутриция» Поволжского региона (компания «Danone Baby Nutrition» входит в портфолио группы «Danone») Достижения: -По результатам электронного тестирования в 2010г. Супервайзеры региона показали лучший результат теоритических знаний среди всех регионов. -Разработка и внедрение семинара для мерчендайзеров в 2009г. -Разработка тренинга для супервайзеров и менеджеров по продажам «Sales Managers Development Programme» в 2009г. -Разработка тренинга для Супервайзеров «Основы менеджмента» в 2010-2011г.

- Развитие территории по показателям: - объема продаж в кг и в денежном выражении, дистрибуции продукции, рыночной доли - Достижение месячных целей - Проведение полевых тренингов на территории. - Планирование, организация и проведение промоактивностей в торговых точках - Знать свою территорию, специфику рынка, конкурентов, потенциал для роста - Контролировать работу торговых представителей, мерчендайзеров - Заключать договора и осуществлять дальнейшую работу с Клиентами: - Контроль и установка Клиентам холодильного оборудования Данон. - Контролировать соблюдение ценовой политики Данон в торговых точках.

Обязанности: - Обеспечивал продажи 100% ассортимента продукции Компании - Составлял маршрутные листы для мерчендайзеров и контролировал их работу - Обеспечивал Клиентов рекламными материалами, проводил переговоры о проведении в торговой точке рекламных акций Компании - потск новых клиентов на своей территории и ведение переговоров о заключении договора о поставке - проведение мерчендайзинга в торговых точках, контроль расположения продукции на витринах и в фирменных холодильниках в соответствии со стандартами выкладки - контроль платежей клиентов

Обязанности: - заключение договоров на поставку мед оборудования для лечебных учреждений Республики Татарстан и региона Поволжья - участие в государственных заказах (тендерах) на поставку мед оборудования для лечебно-профилактических учреждений Республики - ведение переговоров с партнерами Достижения: - выиграл 3 тендера на поставку оборудования (на сумму более 20 млн. руб), в короткие сроки организовал доставку, установку оборудования и сдача объекта под «ключ»

Обязанности: - поиск клиентов - ведение переговоров с руководителями учреждений - подготовка и сбор документов для участия в тендерах - закупка и установка оборудования Достижения: - организовал стабильный сбыт выпускаемой (автомобильные аптечки) и закупаемой продукции - создал дополнительное направление по работе с печатной продукцией (мед. бланки, мед.карты, справки)

Менеджмента, Менеджер

Сестринское дело, Фельдшер

ОАО Фармстандарт

Центр обучения при МГТУ им. Баумана Н.Э.

Центр обучения при МГТУ им. Баумана Н.Э.

ОАО Фармстандарт

SYMBIOSIS-CONSULTANTS (Paris)

Данон Индустрия

Данон Индустрия

Данон Индустрия

Данон Индустрия

HUMAN FACTORS

HUMAN FACTORS

HUMAN FACTORS