Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяБыла на сайте вчера в 14:45
Кандидат
Женщина, 50 лет, родилась 29 декабря 1974
Активно ищет работу
Казань, готова к переезду (Россия), готова к командировкам
Ведущий менеджер по работе с ключевыми клиентами
115 000 ₽ на руки
Специализации:
- Менеджер по продажам, менеджер по работе с клиентами
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 16 лет 11 месяцев
Июль 2014 — Июль 2016
2 года 1 месяц
ООО «ПЦЦ Консьюмер Продактс» - Московское представительство PCC Consumer Products Kosmet Sp. z o.o., Польша, «ПЦЦ Консьюмер Продактс Навигатор», Белоруссия.
Товары народного потребления (непищевые)... Показать еще
ГЛАВНЫЙ МЕНЕДЖЕР по продажам на территории РФ и Белоруссии.
• Стратегическое руководство деятельностью компании на территории
• Выполнение поставленных задач по объёму продаж и др. показателям;
• Планирование и контроль работы дистрибьюторских центров (3ДЦ) и крупных оптовых операторов на территории.
• Формирование и контроль бюджетов на активации.
• Формирование и расчёты прайс-листа на продукцию и контроль, включающий регулярный прайс мониторинг цен на полке на конкурирующие продукты.
• Участие в разработке дизайна и информационной составляющей упаковок продукции, выпускаемой на заводах в Белоруссии и Польше
• Проведение тестов на потребительские предпочтения в разработке новых продуктов
• Поиск и подключение к работе новых клиентов на условиях FCA, Incoterms.
• Создание собственной системы аналитики и ведение её, ведение корпоративной отчётности
Результаты:
• Контракт с ЗАО «Тандер» с 01 июля 2015г, 30 дней кредита.
• 50% покрытие ключевых сетей на территории Белоруссии за первый год работы
Октябрь 2005 — Май 2014
8 лет 8 месяцев
Московское представительство АО «ПЗ Кассонс Польша» (PZ Cussons Polska S.A.)
Россия, pzcussons.pl/
Товары народного потребления (непищевые)... Показать еще
Региональный менеджер по продажам
РЕГИОНАЛЬНЫЙ МЕНЕДЖЕР по продажам
До января 2011 года в ВОЛЖСКО – УРАЛЬСКОМ регионе
( Н.Новгород, Казань, Самара, Екатеринбург, Челябинск, Пермь, Уфа и др. )
С февраля 2011 года – канал «Федеральные СЕТИ»
Обязанности:
• Выполнение поставленных задач по объёму продаж и др. показателям;
• Планирование и контроль работы дистрибьюторских центров в регионе (4ДЦ) и крупных оптовых операторов на территории.
• Планирование и контроль развития ключевой розницы.
• Ведение рекламных кампаний и разработка и внедрение собственных.
• Формирование и контроль бюджетов на активации.
• Поиск и подключение к работе новых клиентов на условиях FCA, Incotems.
• Проведение тренингов для торговой команды дистрибьюторов
• Создание собственной системы аналитики и ведение её, ведение корпоративной отчётности
Результаты:
• Регулярное выполнение планов компании по объёму продаж, начиная с 1- го цикла.
• 90% покрытие ключевых сетевых клиентов уже на 1 году работы (старт с 20%.)
• Контракт с ЗАО «Тандер» с июля 2011 года, предоплата.
Ноябрь 2004 — Июнь 2005
8 месяцев
ООО «Юнилевер СНГ»
Товары народного потребления (непищевые)... Показать еще
УПРАВЛЯЮЩИЙ РАЗВИТИЕМ КЛЮЧЕВОЙ РОЗНИЦЫ НА НИЖЕГОРОДСКОЙ ТЕРРИТОРРИИ ( Н.Новгород, Казань, Наб. Челны, Киров, Чебоксары, Йошкар-Ола) НАПРАВЛЕНИЕ ПАРФЮМЕРИЯ и КОСМЕТИКА.
В подчинении функциональном:
7 специалистов по работе с клиентами (Казань – 2, Н.Новгород – 2, Наб. Челны – 1, Киров – 1, Чебоксары – 1)
В подчинении:
КА отдел:
2 торговых представителя
6 мерчендайзеров.
Обязанности:
• Проект «Структурная скидка» - ведение.
• Формирование и контроль эксклюзивной торговой команды, работающей с КА.
• КА контроль за соблюдением договора.
• Ведение проектов компании и разработка и внедрение собственных проектов.
• Ведение рекламных национальных кампаний и разработка и внедрение собственных.
• Формирование и контроль бюджетов на активации.
• Планирование развития ключевой розницы.
Результаты:
• запуск проекта «Структурная скидка». За 6 месяцев подключены 50% клиентов.
• выполнение планов по всем 4 категориям КА клиентами
• Собственная акция – НАЦИОНАЛЬНЫЙ масштаб
Сентябрь 2003 — Ноябрь 2004
1 год 3 месяца
ООО «Юнилевер СНГ»
Казань, www.unilever.ru/
Продукты питания... Показать еще
СТАРШИЙ СПЕЦИАЛИСТ ПО РАБОТЕ С КЛИЕНТАМИ г. Казань НАПРПАВЛЕНИЕ ПРОДУКТЫ ПИТАНИЯ( старшим специалистом с апреля 2004)
В подчинении:
8 торговых представителей
4 мерчендайзера.
Обязанности:
• Формирование дистрибьюторской структуры города
• Формирование эксклюзивной торговой команды на базе дистрибьюторов и контроль работы команды.
• Ведение проектов компании и разработка и внедрение собственных проектов
• Ведение рекламных национальных кампаний и разработка и внедрение собственных.
• Формирование бюджетов ( на эксклюзивную команду, проект и т.п.).
• Планирование развития бизнеса в городе.
Результаты:
• Успешный запуск проекта «ЗОНИРОВАНИЕ»
• Рост объёмов продаж категории Dressing в 1,5 раза
• Ежемесячное выполнения планов по всем 4 категориям со 2 месяца работы
• Удержание объёмов города в кризисной ситуации. (закрытие основного дистрибьютора (80% объёма), по независящим о нас причинам).
Ноябрь 2002 — Сентябрь 2003
11 месяцев
ЗАО «Л’Ореаль»
КОММЕРЧЕСКИЙ ПРЕДСТАВИТЕЛЬ в г. Казань, Йошкар – Ола.
Обязанности:
Работа с партнёрами компании «Л’Ореаль»:
• составление заказов, отслеживание оплат, согласно кредитной политике компании «Л’Ореаль»
• Постановка задач и контроль за работой команды торговых представителей по каталогу «Л’Ореаль».
• Оптимизация дистрибьюторской структуры.
• Ведение системы аналитики взаимоотношений Компания «Л’Ореаль» – Партнёр.
• Проведение рекламных кампаний для партнёров.
Работа с клиентами партнёра (магазины, торговые точки и т.п.):
• Ведение клиентской базы партнёра: сбор заказов из торговых точек, отслеживание оплат согласно кредитной политике компании Партнёра.
• Поиск новой клиентской базы для реализации продукции от партнёров.
• Установка дисплеев и других видов оборудования в торговые точки.
• Организация и проведение различных рекламных акций в торговых точках.
• Шелвинг и мерчендайзинг в торговых точках согласно требованиям компании “L’Oreal”.
• ведение системы аналитики
Результаты:
• Выполнение программы поставленной на город со второго месяца
• Рост объёмов продаж в 1,4 раза.
• Увеличение клиентской базы в 1,5 раза.
• Увеличение Доли города в Регионе (7 крупных городов) с 12 до 18%.
Февраль 2002 — Ноябрь 2002
10 месяцев
ООО « Бриг – К» - официальный дистрибьютор компаний «Шварцкопф – Хенкель», «Хайджен Кинетикс», «Евьяп», «М – Гелиос», г. Казань.
Менеджер по развитию розничной сети
В подчинении:
13 розничных продавцов
ассистент розничного отдела
менеджер рекламного отдела ( промо – менеджер)
2 мерчендайзера.
Обязанности:
• Разработка стратегий продаж отдела.
• Внедрение стандартов аналитической отчётности.
• Разработка бизнес – процессов розничного отдела.
• Планирование работы отдела.
• Обучение торгового персонала.
• Разработка и составление бюджета отдела.
• Разработка и проведение агрессивных рекламных акций по продвижению дистрибьюторских брендов, по открытию новых точек и т.п.
• Введение и отслеживание логистических параметров работы торговой точки.
Результаты:
• Увеличение прибыли отдела в 1,3 раза
• Запуск программы «КАРТОЧКА ПОСТОЯННОГО ПОКУПАТЕЛЯ»
• Открытие 2 новых торговых точек
• Создание рекламного отдела компании.
• Разработка стандартов аналитической отчётности для других отделов компании.
Июнь 2000 — Февраль 2002
1 год 9 месяцев
ООО «Фирма «СМАЙЛ» - официальный дистрибьютор компании Procter&Gamble, г. Казань.
Менеджер по промо-акциям
В подчинении:
2 мерчендайзера
промо – база (около 30 чел.)
Обязанности:
• Планирование и организация агрессивных рекламных акций по продвижению инициатив компании Procter&Gamble: новые цены, новые виды, категории товара.
• Разработка рекламного материала для проведения рекламных акций: дизайн листовок, дисплеев, плакатов и т.п.
• Составление бюджета рекламного отдела.
• Регулярное обучение промо – персонала.
• Найм промо – персонала, поддержание базы.
• Планирование и организация работы мерчендайзеров.
Результаты:
• Увеличение объёмов продаж в дни проведения акций от 50 до 150%.
• Увеличение клиентской базы в покрытии мерчендайзеров с 80 до 190
Май 1999 — Июнь 2000
1 год 2 месяца
ООО «Фирма «СМАЙЛ» - официальный дистрибьютор компании Procter&Gamble, г. Казань.
АССИСТЕНТ НАЧАЛЬНИКА ОТДЕЛА ПРОДАЖ
Обязанности:
• Ведение системы отчётности.
• Работа с базами данных (спец. программа Apollo)
Результаты:
• Разработана новая система отчётности – упрощающая анализ продаж и внедрена в работу 6 филиалов компании.
• Создание рекламного отдела.
Навыки
Уровни владения навыками
Обо мне
Личные данные:
Права категории В, стаж вождения 19лет
Личный автомобиль Audi Q3, 2013г.в.
Личный ПК, уверенный пользователь MSOffice
Профессиональные и деловые навыки:
Умею строить эффективные взаимоотношения
Умею отстаивать свою точку зрения.
Всегда действую на опережение, не боюсь идти на риск и проявлять инициативу
Умею расставлять приоритеты, точно планировать свое время
Умею побуждать людей делать то, что мне нужно, по их собственному желанию
Стремлюсь быть полноправным членом команды, отлично работаю самостоятельно.
С энтузиазмом отношусь к новым, сложным и интересным рабочих задачам.
Стремление к достижению высоких показателей в своей работе, саморазвитию и повышению уровня профессиональных компетенций.
Чтение книг, просмотр фильмов, изготовление бижутерии, сувениров
Высшее образование
1998
Автоматизация и управление, Инженер
Знание языков
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения